教學時程，課堂講稿，相關閱讀資料

營銷管理

因舊版課程無指定課堂作業與考試，因此統整所有作業、講義、考試內容合併列出。

    （第一課）講座：導論 Introduction 

    講稿：(英PDF)

     

    （第二課）講座：消費者决策流程The Customer Decision Process

    講稿：(英PDF)

    Thaler, R. 〈心理賬戶和消費者决策〉"Mental Accounting and Consumer Choice."《營銷科學》Marketing Science 4 (1985): 199-214.

     

    Simonson, I.〈通過瞭解顧客如何决策來貼近顧客〉"Get Closer To Your Customers By Understanding How They Make Choices."《加州管理評論》California Management Review 35, no. 4 (Summer 1993).

    Simester, D.和Drazen Prelec.〈別帶著，丟在家裏：再度調查信用卡對支付意願的影響〉"Always Leave Home Without It: A Further Investigation of the Credit Card Effect on Willingness to Pay."《營銷信函》Marketing Letters 12, no. 1: 5-12.

     

    （第三課）案例：Vicks 

    Willilams, Jeffrey R.〈Vicks 醫療保健部門, 天蝎計劃 (A)〉"Vicks Health Care Division, Project Scorpio (A)." 麻州波士頓市：哈佛商學院，1981. 案例號9-582-039

     

    （第四課）講座：營銷策略1 Marketing Strategy 1

    講稿：(英PDF)

    Collins, D.和Cynthia A. Montgomery 《資源之爭：90年代的戰略》Competing on Resources: Strategy in the 1990s Cambridge, MA: Harvard Business School Press, 1995. ISBN: 0471899496.

     

    （第五課）講座：營銷策略2 Marketing Strategy 2 

    講稿：(英PDF)

    不署名文章〈Barnes and Noble書店與Ingram出版社的交易被調查〉"Barnes and Noble, Ingram Deal Under Scrutiny."《紐約時報》New York Times  1999年1月1日.

    不署名文章〈Republic Industries汽車營銷商，豐田的代理權爭端〉"Republic Industries, Toyota Settle Dispute over Dealerships."《華爾街日報》The Wall Street Journal, 1997年1月2日.

     

    （第六課）案例：Vestron 

    Hibbard, Jonathan D., Julie Yao和John A. Quelch.〈Vestron〉麻州波士頓市：哈佛商學院, 1990，案例號 9-590-002.

     

    （第七課）案例：Barco 

    McQuade, Krista和Rowland T. Moriarty.〈Barco防護系統(A)〉"Barco Protection Systems (A)." 麻州波士頓市：哈佛商學院，1991.案例號 9-591-133.

     

    （第八課）講座：新産品開發 New Product Development 

    講稿：(英PDF)

    Saunders, P. 〈增長機器〉"The Growth Machine."《資本主義》Capitalism Minneapolis, MN: University of Minnesota Press, 1995, 1-12頁. ISBN: 0816627983.

    不署名文章〈Jager 的賭博〉"Jager's Gamble."《經濟學人》Economist 37卷 3期(1999年10月9日).

    不署名文章〈認識你自己〉《經濟學人》Economist 76卷76期(1999).

     

    （第九課）案例：Optical Distortion 

    〈Optical Distortion公司 (A)〉麻州波士頓市：哈佛商學院，1975.案例號575-072.

     

    （第十課）講座：定價 Pricing 

    講稿：(英PDF)

    Anderson, E.Duncan Simester. 〈留意你的定價暗示〉"Mind Your Pricing Cues."《哈佛商業評論》Harvard Business Review 81卷 9期(2003年9月).

    ———.〈較多產品有減價標籤是否失效？〉"Are Sale Signs Less Effective When More Products Have Them?"《營銷科學》Marketing Science 20卷2期(2001): 121-142.

    ———.〈零售促銷以9美元為個位價錢的效果：實地試驗的證據〉"Effects of $9 Price Endings on Retail Sales: Evidence from Field Experiments."《量化營銷和經濟學》Quantitative Marketing and Economics 1卷  1期(2003): 93-110.

    ———.〈以價格歧視爲信號：爲什麽宣傳分期付款會減少需求〉"Price Discrimination as a Signal: Why an Offer to Spread Payments May Hurt Demand."《營銷科學》Marketing Science 20卷 3期(2001): 315-327.

     

    （第十一課）案例：Tweeter etc 

    Gourville, John, George Wu 和James Evans〈Tweeter公司〉麻州波士頓市：哈佛商學院 1996, 1997.案例號 9-597-028.

     

    （第十二課）講座：營銷渠道管理 1  Management of Marketing Channels 1

    講稿：(英PDF)

    Milgrom, P.和John Roberts.〈經濟組織和效率〉"Economic Organization and Efficiency."《經濟學，組織和管理》Economics, Organization, and Management.第二章，Newark, 

    Gladwell.〈村民〉"Village People."《衛報》The Guardian 2001年1月2日.

    不署名文章〈絕對守則〉"Categorical Imperatives."《經濟學人》Economist 1997年1月2日.

     

    （第十三課）案例：Boston Whaler 

    Kane, Margaret L.和Thomas V. Bonoma〈Boston Whaler有限公司：管理經銷商網絡〉"Boston Whaler, Incorporated: Managing the Dealer Network." 麻州波士頓市：哈佛商學院 1983.案例號 9-584-036.

     

    （第十四課）講座：營銷渠道管理2 Management of Marketing Channels 2 

    講稿：(英PDF)

    Simester, D.和Marc Knez.〈直接和間接議價成本與公司規模〉"Direct and Indirect Bargaining Costs and the Scope of the Firm."《商業期刊》Journal of Business 75卷 2期(2002): 283-304.

     

    〈互聯網引起的渠道衝突Channel Conflict on the Internet〉

     

    （第十五課）案例：Michael Bregman 

    Von Werssowetz, Richard O.和Howard H. Stevenson〈Michael Bregman〉麻州波士頓市：哈佛商學院, 1983. 案例號 9-383-107.

     

    （第十六課）講座：廣告 Advertising 

    講稿：(英PDF)

    Ogilvy, D.〈如何製作大賣的廣告〉"How to Produce Advertising That Sells."《Ogilvy論廣告》Ogilvy on Advertising New York, NY: Vintage Press, 1985. ISBN: 039472903X.

    Elliott, Stuart. 〈Snuggle換新裝〉"Snuggle Gets An Image Makeover."《紐約時報》New York Times, 2003年1月1日.

     

    （第十七課）講座：耐克的廣告Advertising at Nike

     

    （第十八課）講座：結論 

    講稿：(英PDF)

    Trillin, Calvin.〈紅與白〉"The Red And The White."《紐約客》New Yorker Magazine 2002年8月19日，145 頁.

     

    其他參考案例

    Shapiro, Roy D.和Bruce Isaacson.〈Bose 公司：即時生産II 項目 B〉"Bose Corporation: The JIT II Program (B)." 麻州波士頓市: 哈佛商學院, 1994.案例號. 9-694-002；9-694-002.

    ———.〈Bose 公司：及時生産II 項目D 〉"Bose Corporation: The JIT II Program (D)."麻州波士頓市: 哈佛商學院, 1994.案例號. 9-694-002；9-694-004.