教學時程,相關閱讀資料,講義問題,作業
定價
因舊版課程無指定課堂作業與考試,因此統整所有作業、講義、考試內容合併列出。
定價
因舊版課程無指定課堂作業與考試,因此統整所有作業、講義、考試內容合併列出。
指定閱讀:
Nagle, Thomas T., and John Hogan.《定價的策略與方法》The Strategy and Tactics of Pricing第4版. Englewood Cliffs: Prentice-Hall, 2005. ISBN: 0131856774. (以下標示為 Nagle)
此外,學生還需要在每堂課之前閱讀補充文章和案例。課程有五次討論深入研究特定案例。這是案例堂,不是課堂教學。要在討論前詳細閱讀案例資料,除此別無捷徑。
(第一課)
講課:緒論:定價策略-好的、壞的、醜陋的 Introduction: Pricing Strategies - the Good, the Bad and the Ugly
Luecke, Richard.〈正確定價:策略,應用和陷阱Pricing it Right: Strategies, Applications and Pitfalls〉於《營銷工具箱:成功所需的十大戰略》Marketer's Toolkit: The 10 Strategies You Need to Succeed. Boston, MA: Harvard Business School Press, 2006. ISBN: 1591397626.
快讀Nagle 第1、2章(緒論部分)。若有必要,閱讀第8/9章〈盈虧平衡分析〉
(第二課)
講課:消費者的經濟價值(關鍵課)Economic Value to the Customer (Key Lecture)
案例:探討消費者經濟價值 Exploring EVC
Dolan, Robert J.〈基於價值的定價法〉Pricing a Value-Based Approach哈佛商學院案例:麻省波士頓市,哈佛商學院(下同)。案例號:9-500-071. 1999年12月21日
Nagle. 第三章
Shapiro, Benson P., and Jeffrey J. Sherman.〈坎伯蘭郡金屬工業:工程產品部門-1980〉Cumberland Metal Industries: Engineered Products Division-1980.哈佛商學院案例。案例號:9-580-104. 1980年1月1日.
討論問題
Cumberland金屬工業案例
(第三課)
講課:測量需求和影響消費者行為:新產品定價實務 Measuring Demand and influencing Consumer Behavior: A Practical Approach to Pricing a New Product
案例:產品首次定價 Pricing a Product for the First Time.
Gourville, John T.〈行為定價法說明〉Note on Behavioral Pricing哈佛商學院案例:案例號:9-599-114.1999年5月25日
Dolan, Robert J.〈聯合分析:管理指導〉Conjoint Analysis: A Managerial Guide哈佛商學院案例:案例號:9-590-059. May 8, 1990年5月8日.
Nagle. 第13章;第8章, pp. 149-157.(成本Costs);第4章, pp. 96-101. (參考效果Reference Effects)
McGovern, Gail.〈美國維珍移動電話:首次定價〉Virgin Mobile USA: Pricing for the Very First Time哈佛商學院案例:案例號:9-504-028. 2003年9月8日
討論問題
美國維珍移動電話案例
作業:佈置首次作業
(第四課)
講課:如何制定優於競爭對手的價格?How to Price to Best your Competitors?
案例1:如何應對價格戰?價格戰什麼時候是好主意?How to React to a Price Cut?: When is Price-Cutting a Good Idea?
Rao, Ashkay R., Mark E. Bergen與Scott Davis.〈如何反擊價格戰How to Fight a Price War〉《哈佛商業評論》Harvard Business Review2000年3月1日
Nagle. 第10章.
Aquilar, Francis J.〈Beauregard紡織公司〉Beauregard Textile Company哈佛商學院案例:案例號:9-191-058. 1990年10月19日(案例僅2頁,在下半節課快速完成)
Silk, Alvin J. 與 Bruce Isaacson.〈Philip Morris煙草公司:萬寶路的週五(A)〉Philip Morris: Marlboro Friday (A) 哈佛商學院案例:案例號:9-596-001. 1995年9月19日
討論問題
Beauregard紡織品公司案例
Philip Morris:萬寶路週五案例
作業:首次作業到期
(第五課)
講課:市場細分的基礎理論 The Basic Theory of Segmentation
案例:產品系列定價法 Product Line Pricing
Black, Jane.〈歧視性定價的更好工具〉Sharper Tools for Discriminatory Pricing.《商業週刊》Business Week2003年7月31日
Grow, Brian.〈高額回扣的遁詞〉The Great Rebate Runaround《商業週刊》Business Week2005年11月23日
Nagle. 第3章45-50頁 (復習);第 4章60-78頁;第7章.
Dhebar, Anirudh與Adam Brandenburger.〈美國航空公司: 營收管理〉American Airlines, Inc.: Revenue Management哈佛商學院案例:案例號:9-190-029. 1989年7月31日
討論問題
美國航空公司營收管理案例
作業:佈置第二次作業
(第六課)
講課:個別定價的多種方法 Customizing Prices in Multiple Ways
案例:行銷組合定價法 Pricing in the Marketing Mix
Dutta, Shantanu, Mark Bergen, Daniel Levy, Mark Ritson 與Mark Zbaracki.〈定價是戰略能力〉Pricing as a Strategic Capability《史隆管理評論》Sloan Management Review. 43卷 3期 (2002年春): 61-66. 哈佛商學院案例:案例號:9-SMR-080. 2002年4月1日
Anderson, Eric T. 〈家中的Keurig〉Keurig At Home哈佛商學院案例:案例號:9-KEL-021. 2005年2月28日
討論問題
Keurig 案例
作業:第二次作業到期
作業
為案例分析組織團隊
我希望學生能自發組成三人小組分析案例。學生應在課前和組員討論案例,尤其要回答〈教學大綱〉附有的案例問題。眾所周知,案例分析很少有正確答案。在定價中,這往往得出很多錯誤結論,而正確答案是依賴你對案例未提供的事實作出假定。因此在案例討論中,你必須明確自己的假定。
小組案例報告
每個小組需要提交三份案例報告。你可以選擇以下五個案例的三個:
報告內容應有(至多)兩頁。篇幅限制是為確保學生要三思提筆寫下關鍵要點。
報告應在該堂討論課開始時提交。案例評分佔總分36%。討論這三份案例書面報告,僅限於本身小組。
課堂講稿部分有每個案例的相關問題,引導學生完成報告(並且有助討論其他案例)。另外的建議是:
個人作業
每人應提交兩份個人作業。個人作業不能以合作形式完成,也不能參考其他學生的作業。個人作業星期一堂上佈置,並要求在下星期一的課堂講課開始前提交。晚交作業,將以零分處理。一般而言,這些練習都是數值,都有正確答案。
課堂討論
學生從課程受益,是視乎在堂上開放個人觀點和結論給其他人深入批評。你應視課堂參與為提高本身理解而發問的機會,以及舉出例子以證明自己理解課程內容的機會。
課程參與佔總分24%。因此,你必須閱讀所有案例,上課時提出你認為班上有興趣的觀點。
我希望在課程參與給你滿分,但你要完成兩件事:
只要你確實來上課,就可以得到課程參與分。對很多學生來說,這學期很忙,因此我給每位一次缺席的通行証。這必須提前和導師安排。