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课程重点
本课程的重点是阅读资料的参考书目和谈判练习，包括被本课程所用书籍的概要。
This course features a bibliography of readings and negotiation exercises, including summaries of the books used in the subject.
课程描述
本课程以模拟商业竞争环境的十二个谈判练习为重心。具体主题涵盖了分配的谈判（分圆饼！），两方或两方以上的混合目的谈判（多个问题），拍卖活动以及公平分配。课程中将多次讨论谈判的道德困境。
本课程有两个首要目标。第一，提供能够使你达成公平可靠谈判目的的工具。其次是“边做边学”。这意味着，我们提供一个论坛，你在其中商务导向的广泛谈判环境下，积极地应用这些工具。
This course is centered on twelve negotiation exercises that simulate competitive business situations. Specific topics covered include distributive bargaining (split the pie!), mixed motive bargaining (several issues at stake) with two and with more than two parties, auctions and fair division. Ethical dilemmas in negotiation are discussed at various times throughout the course.
There are two principal objectives for this course. The first is to provide you with negotiation tools that enable you to achieve your negotiation objectives in a fair and responsible fashion. The second is to “learn by doing.” That is, we provide a forum in which you actively apply these tools to a wide variety of business oriented negotiation settings.
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研究所
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| 声明 |
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原文声明 |
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