麻省理工学院“开放式课程网页” | 史隆管理学院 | 15.067 2003春季课程：竞争决策制订与谈判

.堂上谈判练习
． In-class negotiation exercise
＋2小时的课
† Two-hour long class period
＋＋2.5小时的课
†† Two-and-a-half hour long class period


课	课程单元	作业


1 ．	分配交易的介绍 INTRO TO DISTRIBUTIVE BARGAINING	作业1 Assignment 1 (PDF)


2 ．	公平地分饼 DIVIDING THE PIE FAIRLY	作业2 Assignment 2 (PDF)


† 3 ．	重复地相互联合 REPEATED INTERACTIONS COALITIONS	作业3 Assignment 3 (PDF)


† 4	拍卖和投标 AUCTIONS & BIDDING	作业4 Assignment 4 (PDF)


5	公平分配 FAIR DIVISION	作业5 Assignment 5 (PDF)


† 6 ．	创造与获取价值 CREATING AND CLAIMING VALUE	作业6 Assignment 6 (PDF)


† 7 ．	多动机的交易 MIXED MOTIVE BARGAINING	作业7 Assignment 7 (PDF - 1.4 MB)


† 8 ．	多动机的交易 MIXED MOTIVE BARGAINING	作业8 Assignment 8 (PDF)


† 9 ．	权变合约 CONTINGENCY CONTRACTS	作业9 Assignment 9 (PDF)


†† 10 ．	团队内外 INSIDE, OUTSIDE TEAMS	作业10 Assignment 10 (PDF)


†† 11 ．	力量不均衡的四方谈判，先后顺序 FOUR PARTY NEGOTIATION WITH POWER ASYMMETRIES,SEQUENCING	作业11 Assignment 11 (PDF)


† 12 ．	团队谈判和组内谈判 TEAM NEGOTIATION & INTERGROUP NEGOTIATION	作业12 Assignment 12 (PDF)