全球创业家精神

原载：2005/5/13工商时报
作者：朱学恒

简图：外观为地球的热气球（图片来源：Locke、Johnson,、Murray以及Pentland教授） Abstract image of hot air ballon with globe. (Courtesy of Professor Locke, Johnson, Murray, and Pentland.)

创业是麻省理工学院的强项，因为麻省理工学院的学生许多都会以其科技背景而提早创业，试着闯出一番天地。校方当然必须要针对这些学生的需求而预先规划，让毕业生在面对残酷的社会时早就已经做好了准备。 　但除了知识之外，实务经验也相当的重要。在创业竞赛之外， 15.389 全球企业家精神实习 (Global Entrepreneurship Lab) 就是一门让学生实际进入全球市场的实习课程。这门课程所掌握的趋势是：由于科技的突破性，许多区域性的新创公司在一开始就必须要针对全球市场迈步，以便克服当地市场太小，或者是优先在大市场争夺专利权。也因为如此，新创公司所需求的资金、人才和创意往往必须来自于世界各地。这门全球的实习课就是针对这样的需求所开发的，学生必须前往该处一个月的时间， 2002 年时他们实习的地方包括了墨西哥的新兴杂志社 Editorial Mapas 、巴西的 Ifnet 、上海的联创投资公司等。 　当然，史隆的创业中心开发这样的课程也是有多重目的的，一方面他们希望能够让学生很快的建立国际间的人脉关系和实务经验，另一方面也希望藉此让史隆管理学院成为全球新创公司第一个求助和谘询的对象。除了实习之外，这堂课也包括了让学生练习团队工作的训练，因为实习多半都是发生在美国本土以外，状况很难预料。

　课程中也包含了创业的相关知识，其中一堂课就是介绍新创公司如何才能吸引到早期的资金。根据授课老师的资料，创投公司平均在一千个新事业中会投资六个，而在受到资助的高科技新创公司有百分之六十会破产，剩下的百分之三十会被其他公司并购或永远默默无闻，只有百分之十的公司可以公开上市。换句话说，大概在一百万个新创的科技点子之中，只有六个成功的上市。

　因此，在这门课中把新创公司的步骤分成五个互相重叠的阶段：创造愿景、获得资金、架构团队和人才、迈入市场、公开上市。有了愿景却不代表拥有市场： 1995 年时矽谷曾经一个月有十五个在网络上贩卖宠物食品企画案的纪录；当然市场也就被压缩到几乎无利可图。　

　当然，这些创业的好点子是从何而来呢？第一线与客户接触的人员是最大宗，有百分之七十一的创业家是在前一家公司任职时想出的点子：像甲骨文就是针对新市场开发软件的组织。但，这样也容易由于太过接近顾客的思想，而忽略了“破坏性科技”的出现也就是“创新者的两难”，像是当年 IBM 的客户十分满足于大型主机的服务， IBM 也就因此忽略了个人计算机的爆炸性出现。另外则是从失败中撷取点子，像是 PALM 的第一代产品 ZOOMER 的失败，导致了新一代 PDA 的出现和成功。